مسلسل 13 سال تک ایم ڈی آر ٹی کی رکنیت حاصل کرنے کے بعد ، اسوانی اب اس کی زندگی کے وقت کا ممبر بن گیا ہے۔
کراچی:
ٹیکم داس آسوانی کو توقع نہیں تھی کہ وہ عالمی زندگی کی انشورینس کی صنعت میں بہترین کے ساتھ کندھوں کو کندھوں پر رگڑ رہے ہوں گے جب انہوں نے 1999 میں حیدرآباد میں انشورنس پالیسیاں فروخت کرنا شروع کیں۔
پچھلے سات سالوں کے دوران 74 ممالک سے 450 سے زیادہ کمپنیوں سے تعلق رکھنے والے اپنے شعبے میں اعلی کامیابی حاصل کرنے والوں سے ملنے کے لئے ریاستہائے متحدہ کے چھ دوروں کے ساتھ ، اسوانی اب کلام کے سچے معنی میں ایک عالمی سطح پر ہے۔
1927 میں قائم کیا گیا ، ملین ڈالر راؤنڈ ٹیبل (ایم ڈی آر ٹی)-جو 38،000 سے زیادہ انشورنس پیشہ ور افراد کی الینوائے میں مقیم بین الاقوامی ایسوسی ایشن ہے-نے شمالی امریکہ میں ایک قسم کا ، چار روزہ ایونٹ کا انعقاد کیا ہے جہاں تقریبا 4،000 اعلی اداکار ہڈل لگاتے ہیں۔ فروخت کے آئیڈیاز کا اشتراک کرنے ، پریزنٹیشنز بنانے ، نیٹ ورکنگ سیشن کا انعقاد اور ہر سال محرک تقاریر سننے کے ل .۔
ایک پالیسی بیچنے والے کو ایک سال کے لئے بنیادی MDRT ممبرشپ کے لئے کوالیفائی کرنے کے لئے اوسط لائف انشورنس سیلز پرسن کے مقابلے میں تقریبا eight آٹھ گنا زیادہ کاروبار لانا ہوگا۔ 2014 MDRT کی رکنیت حاصل کرنے کے لئے - جس کی سالانہ کانفرنس جون میں ٹورنٹو میں ہوگی - لائف انشورنس ایجنٹ کو 2013 میں 3 ملین روپے کا پریمیم تیار کرنا پڑا۔
اس کے علاوہ ، لائف انشورنس پیشہ ور افراد کو بھی حوصلہ افزائی کی جاتی ہے کہ وہ ٹیبل کی عدالت/ٹیبل ٹائٹلز کے اوپری حصے میں کاروبار پیدا کرکے جو بیس MDRT کاروباری جنریشن کی ضرورت سے تین/چھ گنا زیادہ ہے۔
مسلسل 13 سال تک ایم ڈی آر ٹی کی رکنیت حاصل کرنے کے بعد ، اسوانی اب اس کی زندگی کے وقت کا ممبر بن گیا ہے۔ اور وہ کیوں نہیں کرے گا؟ جب انشورنس فروخت کرنے کی بات آتی ہے تو آسوانی ایک پرو ہے۔
"جب میں نے 1999 میں ای ایف یو لائف انشورنس میں شمولیت اختیار کی تو پریمیم کم سے کم ہی ہوا کرتا تھا۔ لیکن دو ماہ کے اندر مجھے بزنس ڈویلپمنٹ منیجر کے عہدے پر ترقی دی گئی ،" جو اب چیف بزنس منیجر کی حیثیت سے خدمات انجام دے رہے ہیں۔
اسوانی نے ملک کی زندگی کی انشورینس کی صنعت میں شمولیت اختیار کی تھی اس وقت پریمیم واقعی غیر معمولی طور پر کم تھے۔ ایک دہائی سے بھی کم کام کے ساتھ ، نجی شعبے کی زندگی کی انشورنس کمپنیاں سرکاری ملکیت والی اسٹیٹ لائف انشورنس کمپنی کے برعکس بمشکل زندہ رہ گئیں۔
لیکن جوار نجی زندگی کی انشورنس کمپنیوں کے ساتھ اپنے نقش کو بڑھا رہا تھا۔ نجی شعبے میں لائف انشورنس کمپنیوں کے گراس پریمیم غیر معمولی طور پر بڑھ چکے ہیں ، صرف 2006 اور 2013 کے درمیان کمپاؤنڈ سالانہ شرح نمو 28.4 فیصد ہے۔
"ای ایف یو لائف انشورنس سے تعلق رکھنے والے 86 افراد نے 2013 میں ایم ڈی آر ٹی ممبر بننے کے لئے کوالیفائی کیا تھا کیونکہ 1999 میں صرف دو کے برخلاف ، جب ہم نے ایم ڈی آر ٹی کے ساتھ کام کرنا شروع کیا تھا ،" مصطفیٰ حسین اون والا نے کہا ، جو ای ایف یو لائف کے قومی سیلز ڈائریکٹر ہیں۔ یقین دہانی ، پاکستان میں کام کرنے والی دو سب سے بڑی نجی شعبے کی زندگی کی انشورنس کمپنیوں میں سے ایک۔
انہوں نے کہا ، "ہم اپنی سیلز فورس کی ترقی کے لئے زیادہ تر MDRT سے متعلق اخراجات برداشت کرنے کے لئے پرعزم ہیں۔"
اگر کوئی کوالیفائر MDRT ممبر بننے کا فیصلہ کرے تو ، اسے لازمی طور پر 50 550 کی ممبرشپ فیس ادا کرنی ہوگی۔ اگر وہ شمالی امریکہ میں سالانہ کانفرنس میں شرکت کا فیصلہ کرتا ہے تو ، اسے الگ الگ 75 675 کی رجسٹریشن فیس ادا کرنی ہوگی۔
اون والا کے مطابق ، ای ایف یو لائف انشورنس نے ابتدائی طور پر کوئی فیس ادا نہیں کی۔ اب ، یہ رجسٹریشن فیس ادا کرتا ہے ، لیکن کوالیفائر کو خود ممبرشپ فیس ادا کرنا ہوگی۔ اس کمپنی میں ہوائی جہاز اور ویزا امدادی اخراجات بھی ہیں۔
EFU زندگی کی یقین دہانی کے علاوہ ، روایتی اور اسلامی زندگی کی انشورنس کمپنیوں سے فروخت کنندگان بھی ایم ڈی آر ٹی میں حصہ لیتے ہیں ، اگرچہ ان کے آجروں کی فعال مالیاتی حمایت کے بغیر۔
سے بات کرناایکسپریس ٹریبیون، جوبلی لائف انشورنس کے سی ای او جاوید احمد نے کہا کہ ان کی کمپنی ماضی میں ایم ڈی آر ٹی کی حمایت اور فعال طور پر فروغ دیتی ہے ، لیکن ویزا کی بڑھتی ہوئی پابندیوں نے کمپنی کو اپنی پالیسی پر نظر ثانی کرنے پر مجبور کردیا ہے۔
احمد نے کہا ، "چونکہ زیادہ تر فروخت کنندگان ہمیں ایم ڈی آر ٹی کانفرنس میں شرکت کے لئے ویزا نہیں ملتے ہیں ، لہذا یہ بالآخر باقاعدہ کوالیفائر کے لئے ڈی موٹیویشن کا ذریعہ بن جاتا ہے۔"
کمپنی کے اعلی اداکاروں کے لئے ایم ڈی آر ٹی کے اپنے ورژن کو جوبلی لائف انشورنس کے اپنے ورژن کو ملین روپے کلب کے نام سے کہتے ہیں ، احمد نے کہا کہ لوگ اس کا حصہ بننے کے لئے سخت محنت کرتے ہیں اور اب انہوں نے ایم ڈی آر ٹی کے لئے درخواست دینا چھوڑ دیا ہے۔
ایکسپریس ٹریبون ، 4 جنوری ، 2014 میں شائع ہوا۔
جیسے فیس بک پر کاروبار، کے لئے ، کے لئے ، کے لئے ،.عمل کریں tribunebiz ٹویٹر پر باخبر رہنے اور گفتگو میں شامل ہونے کے لئے۔
